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被用戶譽(yù)為“賺錢神器”!是什么讓花溪玉田打捆機(jī)迅速崛起?

發(fā)布時(shí)間:2020-10-26   瀏覽量:12880
被用戶譽(yù)為“賺錢神器”!是什么讓花溪玉田打捆機(jī)迅速崛起?

8月14曰,花溪科技發(fā)布了2020年半年度報(bào)告,2020年上半年,花溪營(yíng)業(yè)收入為69926440.32元,同比增長(zhǎng)77.8496。原因?yàn)椋汗旧a(chǎn)的主要產(chǎn)品一一秸稈方捆打捆機(jī)市場(chǎng)需求量增加。

說起國(guó)產(chǎn)方捆打捆機(jī),就不得不提一個(gè)名字一一花溪玉田。自2015年正式進(jìn)入打捆機(jī)領(lǐng)域以來,花溪一路高歌猛進(jìn),短短5年,花溪打捆機(jī)銷星一路飆升,由2015年的不到100臺(tái)猛增到2020年上半年的1 200臺(tái),年平均增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的400%。正式進(jìn)入打捆機(jī)領(lǐng)域僅幾年時(shí)間,花溪玉田何以取得如此大的成功?

為了揭開花溪玉田打捆機(jī)迅速崛起之謎,筆者踏上了河南的土地。

01有口皆碑,目睹日進(jìn)斗金的賺錢神器

住新鄉(xiāng)市原陽縣東合角村的王分良是花溪玉田打捆機(jī)的老用戶,近5年內(nèi),他相繼購入了3臺(tái)花溪玉田打捆機(jī)。

王分良每年5月下旬都跨區(qū)到河南南陽進(jìn)行打捆作業(yè),今年麥?zhǔn)罩?,他又新入手了一臺(tái)花溪玉田9YF-2.0打捆機(jī)。和筆者談起花溪打捆機(jī)時(shí),他的臉上洋溢著自豪的笑容,語氣徐緩但堅(jiān)定:“我是花溪玉田打捆機(jī)的老用戶,花溪打捆機(jī)為什么這么受歡迎?在我看來有四個(gè)原因:

一是質(zhì)量穩(wěn)定,我從2013年開始接觸打捆機(jī),見過也用過很多其它品牌的產(chǎn)品,這里面較穩(wěn)定的就是花溪打捆機(jī)。打捆機(jī)怕什么?對(duì)于我們用戶來說,怕的是在作業(yè)時(shí)突然趴窩。以前我買過另外一個(gè)品牌的打捆機(jī),作業(yè)的時(shí)候關(guān)鍵件壞了,售后又跟不上,耽誤了農(nóng)活不說,還損失了老客戶對(duì)于我的信任。
自打我使用花溪打捆機(jī)以來,從來沒有出現(xiàn)過一次趴窩的情況?!?/section>

“第二是效率非常高,比如我新買的這臺(tái)新機(jī)器,”他指著今年新入手的花溪玉田9YF-2.0打捆機(jī),對(duì)筆者說:“這臺(tái)機(jī)器,我每天作業(yè)不到10個(gè)小時(shí),能打3000捆,較高的一天打了3430捆,今年南陽的一捆草是3塊錢,3000多捆就是1萬元。我在南陽呆了10天,賺了10萬塊!”



“第三是草捆質(zhì)量好,今年我到一個(gè)牧場(chǎng)客戶那里進(jìn)行打捆作業(yè),干了一上午,人家拉著我不讓我走了,我仔細(xì)一問,才知道原來是客戶覺得我打出的草捆質(zhì)量太好了,打好的草捆里沒有一丁點(diǎn)土,牧場(chǎng)客戶非常滿意,非要讓我繼續(xù)在他那作業(yè),因?yàn)檫@些牧草捆需要喂牛羊,所以這也從側(cè)面反映了咱花溪打捆機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量?!?/section>

“第四是服務(wù)較好,說實(shí)話,任何機(jī)器在作業(yè)的時(shí)候不可能不出毛病,但我們用戶關(guān)注的是能不能馬上給我們解決問題,不耽誤我們的作業(yè)?;ㄏ裉锏姆?wù)非常到位,大毛病沒有,有時(shí)候會(huì)遇到一些小問題,但服務(wù)人員一般都在電話里指導(dǎo)我們解決了,如果電話里解決不了,不管天多熱,時(shí)間多晚,花溪的服務(wù)人員在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)肯定到我們身邊,而且他們非常專 業(yè),在很短的時(shí)間內(nèi)就能幫助我們排除故障,解決問題?!?/section>

“所以你可以看到,今年在南陽作業(yè)的打捆機(jī)中,10臺(tái)有9臺(tái)是花溪玉田的,物美價(jià)廉、日進(jìn)斗金的打捆機(jī)哪個(gè)用戶不喜歡呢?”王師傅對(duì)筆者說。

看到筆者疑惑不解的眼神,王師傅笑著說:”10天賺了10萬,這可不就是日進(jìn)斗金嘛!“


02深刻變革,從跟隨者到引領(lǐng)者的轉(zhuǎn)變

花溪的成長(zhǎng)之路,也并非沒有荊棘和坎坷。2015年之前,花溪玉田曾經(jīng)涉足過玉米收割機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等領(lǐng)域,基本是跟隨著市場(chǎng)的熱度而推進(jìn)自身的產(chǎn)品,在當(dāng)時(shí),人員儲(chǔ)備、技術(shù)力量和資源等方面并不足以支撐其產(chǎn)品線的擴(kuò)張。


于是在2015年,花溪玉田開始了自己的轉(zhuǎn)型之路。
在產(chǎn)品方面,花溪摒棄之前的市場(chǎng)跟隨產(chǎn)品策略,聚焦于細(xì)分市場(chǎng)中的秸稈打捆領(lǐng)域,專注做方捆打捆機(jī)產(chǎn)品。

在管理方面,花溪提出了“匠心打造,提質(zhì)增效”的管理理念,并采取“四個(gè)抓手”進(jìn)行落地:

其一對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行周通報(bào),花溪要求質(zhì)檢人員在生產(chǎn)線上及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,每周進(jìn)行通報(bào)并適時(shí)進(jìn)行改進(jìn);

二是進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)審,花溪的售后、質(zhì)量、市場(chǎng)等各部門的人員站在用戶的角度,為自己打捆機(jī)產(chǎn)品挑毛病,建言獻(xiàn)策,進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量評(píng)審;


第三是實(shí)行6S現(xiàn)場(chǎng)管理,花溪的車間要求設(shè)備、零配件擺放整齊,任何零部件不得落地,零部件之間設(shè)置隔膜,避免零部件的損傷,精益化生產(chǎn)策略可以提升產(chǎn)品品質(zhì);
第四是進(jìn)行月度述職考核,每個(gè)月初,花溪的領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)對(duì)公司九大部門下發(fā)當(dāng)月的考核指標(biāo),這同樣也是指導(dǎo)各部門當(dāng)月的工作準(zhǔn)則,在第二個(gè)月的月初,領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)組織相應(yīng)的部門對(duì)每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核,并與績(jī)效掛鉤。
另外,在基于保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,花溪在售后方面提出了“保姆式服務(wù)”,對(duì)于新購入花溪打捆機(jī)的用戶進(jìn)行深度培訓(xùn),在用戶使用打捆機(jī)的過程中,花溪還派出三包隊(duì),隨時(shí)在用戶作業(yè)區(qū)域待命,有求必應(yīng),有叫必到,以快捷的速度和較專 業(yè)的技術(shù)能力幫助用戶解決作業(yè)中遇到的各種問題。


通過一系列卓有成效的改革措施和執(zhí)行,花溪玉田打捆機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍,員工的執(zhí)行力,待遇,歸屬感也在全方位提升,“保姆式”服務(wù)**、**的幫助用戶解決了后顧之憂,五年時(shí)間,從市場(chǎng)跟隨者到引領(lǐng)者,花溪玉田正在用行動(dòng)踐行著自身的理想,并走出了一條屬于自己的發(fā)展之路。


03質(zhì)領(lǐng)未來,以高標(biāo)準(zhǔn)要求鑄夢(mèng)精品

在當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中,大部分的售后服務(wù)是對(duì)于自身產(chǎn)品缺陷的彌補(bǔ),服務(wù)的頻繁度也在一定程度上代表了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。在與王師傅交談的過程中,筆者注意到他很少談及花溪的服務(wù)。這不僅從側(cè)面說明了花溪打捆機(jī)的**性能,也代表了花溪玉田對(duì)于自身產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

比如王師傅今年新買的9YF-2.0打捆機(jī),就是使花溪玉田打捆機(jī)躋身于行業(yè)一線品牌前列的經(jīng)典之作“經(jīng)典者”,這款打捆機(jī)從零部件到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),無一不體現(xiàn)了花溪玉田設(shè)計(jì)者追求簡(jiǎn)單非凡、經(jīng)典的匠心。


除此之外,花溪玉田在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),2019年提出了“**驅(qū)動(dòng),智能發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持產(chǎn)品**,打造產(chǎn)品“四化”:品種系列化,配置差別化,結(jié)構(gòu)差異化,性能突顯化,滿足不同用戶需求。
比如,在去年全國(guó)秋季展亮相即引起高度關(guān)注的“榮耀者”打捆機(jī):
在智能化方面,榮耀者打捆機(jī)全車為智能化設(shè)計(jì),采用了北斗導(dǎo)航智能定位系統(tǒng),配備雙高清攝像頭,高清顯示器,雙畫面監(jiān)控顯示。作業(yè)狀態(tài)和動(dòng)態(tài)故障可以實(shí)時(shí)顯示,**作業(yè)定位和作業(yè)量顯示,并可實(shí)時(shí)軌跡回放,后臺(tái)遠(yuǎn)程監(jiān)控及歷史作業(yè)狀態(tài)可追溯。

在核心零部件方面,采取全球采購模式,使關(guān)鍵核心零部件達(dá)到全球較好,全國(guó)較優(yōu)。

在可靠性方面,**結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),使原有結(jié)構(gòu)增強(qiáng)度,增功能。整機(jī)性能更可靠。



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